日北京柏悦酒店，复星集团副董事长兼首席执行官梁信军参加了一家勇于探索商业模式的公司——阳光印网的

  这家中国最大的印刷和定制品电子商务平台，为何能够赢得以眼光精准著称的复星的青睐？梁信军道出了其中的缘由：在投资之前，复星集团就是阳光印网的客户了。作为一家全球化的公司集团，复星集团在营销物料的采购上存在价格虚高、流程不透明、网络化服务能力弱、供应商选择不专业等很多痛点。用了阳光印网的服务之后，不仅做到了迅速、快捷、灵活，还大幅度节省了采购成本、人力成本和物流成本。

  当然，复星的投资理由并不限于此。梁信军认为，阳光印网的商业模式非常创新，与复星推动传统产业嫁接互联网的理念不谋而合。“我们的最终目标，就是将阳光印网打造成一家C2M模式下的独角兽（市值超过10亿美元的初创公司的俗称）。”

  阳光印网创始人兼CEO张红梅则认为：“我们天然就应该是独家兽，10亿美元（估值）不是我期待的，百亿（美元）甚至千亿（美元）才是我的目标！”

  张红梅之所以如此有底气，是因为她看到了C2M和共享经济模式在印刷行业乃至定制品市场的巨大潜力。

  2013年的时候，阳光印网创始人兼CEO张红梅与执行总裁李旸找到了饿了么创始人康嘉，三人在一间狭小的办公室里聊了十几分钟之后，康嘉就决定将公司所有的印刷业务交给阳光印网。

  当时的饿了么正处于急速扩张期，它在全国300多个城市都设有分支机构，当需要做全国性的统一营销活动的时候，营销物料的采购就成了大难题——无论是礼品、纸袋、胸牌、画册，还是T恤、背板，都需要分别对接不同的供应商。做全国巡展的时候，还需要把这么多的物料从总部带到各地，非常麻烦。

  与阳光印网合作之后，饿了么只需要登录采购平台下单，第二天在全国300多个城市就能够同时收到所需要的宣传单，而且保质保量。

  再过了一段时间，张红梅却发现，他们把饿了么这个客户搞丢了。找到康嘉再问原因，才知道原来当时阳光印网提供给饿了么的后台系统过于简单，只有下单功能，不足以满足饿了么更加多样的采购需求。这也让她明白了企业用户和消费的人用户在采购行为上的巨大区别，企业用户要的是无微不至的全面服务，哪怕操作起来略微复杂。

  为此，阳光印网进一步地迭代了自己的产品，先后加入了企业定制后台、企业OA/ERP接入、在线报价服务、在线设计服务、手机微信平台，把企业采购行为全部搬到网络上。最终，他们又把饿了么争取了回来。

  由于行业的特点，网络公司很容易理解阳光印网的业务模式，也愿意尝试新的采购方式。在短短几年的时间里，饿了么、淘宝、百度、滴滴、美团大众点评、去哪儿、京东等网络公司都成了阳光印网的用户。如今，淘宝上发出的每100件货物，就有1件的印刷服务是阳光印网提供的。

  通过阳光印网，整个采购过程明码实价，全部利用互联网和电子流来完成，杜绝了采购人员暗箱操作、中饱私囊等行为，大幅度的降低了企业采购的复杂程度，降低了采购成本。

  如今，这种采购模式正在从互联网公司走向传统企业。在发布会现场，还有银泰集团、国药集团、红星美凯龙、三元集团、菜鸟物流等传统行业的有名的公司，这也标志着阳光印网下一步将深耕和细化各个行业，在充分赢得各大互联网用户信赖的基础上，逐步加强对传统企业采购的影响。

  中小企业和图文快印店同样能利用阳光印网的平台。他们由于需求量有限，过去需要做一些印刷的时候只能找到一些中小印刷厂，质量没办法得到保障。在这次发布会上，阳光印网正式对外发布了阳光企业采购平台，使得中小企业利用互联网，同样能够享受到大企业的定制服务。

  目前，阳光印网已发展了500家集团客户，20万家中小企业和1万家像图文快印店那样的渠道用户。而阳光印网的另一端，则连接着全国超过4000家的印刷厂，做到了按需生产。未来两年，阳光印网用户将突破200万，整合全国1万家以上的供应商。

  在阳光印网，从定价、下单、设计、生产、质检，到打包、出货、物流、交货，再到结算，采购全流程信息透明、标准明确。更难得的是，阳光印网平台可与企业的ERP和OA系统对接，实现真正的全流程去人化，确保阳光。

  阳光印网的几千家合作厂商，是通过实力比拼“优胜劣汰”出来的优质厂商。他们可生产的定制品种类齐全，地理分布上遍布全国。客户的真实需求通过阳光印网直达制造商，实现本地生产和就近物流。

  通过C2M，阳光印网也给更多的印刷厂带来了更多的商机。去年张红梅遇到了一家供应商，本身技术过硬，工厂的各种印刷机器也非常先进，但是因为在三线小城市，知名度有限，订单需求量很小，盈利情况很差。而当那家印刷厂的厂长得知阳光印网之后，竟然连夜坐了10多个小时的车到公司来寻求合作。如今加入阳光印网平台之后，有了大量的生产订单，提高了生产效率，工厂扭亏为盈，成为当地有名的民企。

  这其实就是张红梅不甘心只当个独角兽的原因。要知道，中国的泛印刷行业是个数万亿元的超级市场，而阳光印网过去几年的C2M实践，证明它可以通过互联网手段改造和整合这个行业。“我们实际上也在做着跟滴滴同样的事情：千万个制造厂商就等于出租车，需要采购的企业用户就等于等车的乘客，我们将他们全部汇集到我们的平台上，这样通过我们的平台，我们帮助工厂和企业用户选择调配资源，让工厂的机器每时每刻都在运转，让采购客户第一时间找到高质量、低成本的印刷品和服务，不必等待。由于效率提高，印刷成本降低，那么无论是工厂还是企业客户都将得到最大的实惠。这就是互联网企业级共享经济。”

  而张红梅真正的目标，则已经超出了纸质印刷业——她透露，去年阳光印网已经有60%的销售额来自于纸质印刷业之外的领域。实际上，阳光印网可以帮助企业用户将自己的想法印刷到任何的介质上面。在发布会上，阳光印网的员工们就穿着印刷着统一图案的T恤衫。当这样的平台上聚集了海量的企业用户之后，必然还会继续拓展产品线和服务线，通过引入更多的印刷业之外的供应商，为企业用户更好的提供各种各样的采购服务。

  如今，阳光印网已经迈出了重要一步。2014年，阳光印网的销售额还只有5500万元，去年一下子增长到5亿元。今年，他们的目标是20亿元。显然，踏准了节奏的阳光印网正在加速狂奔。返回搜狐，查看更加多