单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们大家可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。

  注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。

  可以提前将钥匙扣赠送给社区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的**时间让顾客接触到**家具。

  在交钥匙的现场配备导购员2-5名（统一的工装）太阳伞一个及**家具帐篷一顶，**家具宣传礼品袋一个内装（宣传资料和小礼品）加深顾客对**家具的好感，同时能起到宣传作用

  现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要小区业务经理做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把别的行业的业务员挡在门外，来保证我们活动期间别出现别的行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节很重要，也成了很多业务员异常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，**好能在每个环节都能独挡一面。

  选择一块或多块小区内位置**好、**大、**醒目的侧墙做喷绘广告（楼房封顶后立即进场）。记住我们的格言――“广告**大意味着品牌**大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。

  为了节省本金，咱们不可以把小区内所有的广告位置做到**大，但我们大家可以把所有位置以小广告的形式占完（比如形象喷绘，**彩旗等）让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“**品牌”很无奈。

  小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。

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