规范在哪里？同款模板图片，拍照出来的作用除了脸不一样，其它并无差异，在小红书上查找海马体圣诞系列，咱们还能够找到连表情都如出一辙的两张相片。

  而正是这样“规范化”的相片，均匀客单价在 350-400 元左右，稍贵一些的大师店要超 600 元，假如你想拿到4张以上的相片，至少要花费上千元，别的据部分顾客泄漏，海马体的加修和相片机制均呈现了提价现象，且起伏较大。

  比较于南京动辄几千上万的写真，海马体可谓“良知价”，加上许多顾客以为私家工作室的作用全凭拍照师即兴发挥，选片就像买盲盒，毫无安全感可言。

  依据揭露多个方面数据显现，海马体年营收4亿，会员用户1000多万，在低频消费的拍照工作做到了20%的年复购率，全国门店数量600+。

  微信查找海马体照相馆并预定拍照，拍照板块分为单人、双人和多人拍照，其间男人工作形象照单张价格359元，4宫格647元，九宫格1031元，轻写真中的最新系列哈利波特“入学证件照”单张价格299元。

  与这些轻写线元的证件照价格略低，从海马体官方模板来看，海马体的证件照多以天然、韩系、年青为主。

  大众号进口，顾客能够自由选择拍照模板，随后选择预定时刻、拍照门店，完结付款后准时到店即可。

  相同的服装、相同的发型、相同的动作乃至相同的表情，就算是后期p图，也总能给你p出个某某某同款来。

  女人用户占比70%，从证件照到写真照，海马体每一步都精准踩在今世女人审美点上。

  5000亿元，跟着后续经济的开展，拍照商场规模将持续坚持增加，估计到2026年商场规模到达7000亿元。

  “集卡片，得好礼”的活动，集齐后能够得到20元优惠券，还有时机取得一次“免费拍”。套路来了，在重复开不出自己想要的卡片后，官方会提示你能够发送给老友，约请老友参与活动抽卡并交换；假如微信老友不够用，还会给你供给“合作群”，而进入合作群的这批用户，就是沉积下来私域用户。

  ，2022年新年照销售额打破700万。在新式照相馆中，海马体做到了一骑绝尘，但风声越大，质疑也越多，就比方有博主列举了海马体的“十宗罪”：

  ...还有许多人对海马体的服务表明不满，比如：社群迟迟没有人回复，门店情绪差等。别的拍照工作客户的实在需求差异化大，化装师模板化的妆容并不一定契合顾客需求，而工作人员必要在规则时刻内出片，这也导致许多第一次来打卡的顾客并不一定会收成满意的化装体会。

  另一面，规范化沉积下来的老客户在产品不断迭代的情况下都能为海马体带来固定收入，海马体需求做的，除了确保300多家

  ，还要确保相同系列的产品不与过往产品同质化，立异的一起先防止“像自己”。据海马体官方介绍，未来的海马体仍将持续拓宽商场，2023年经济复苏后，海马体是否会遭到中小精品拍照馆的冲击，仍是个未知数。

  一张相片卖600元、让百万用户上瘾，ta是怎么“拿捏”人道的？——商界海马体照相馆“走红”的另一面——剁椒TMT