你想给我打骨折我还给你想点辙
时间: 2024-02-26 01:24:15 | 作者: 雷竞技最新地址
周末悠闲在家，看到满溢的书橱，精力洁癖忽然迸发，就想要做一波断舍离。终究整理出几本书，预备按老传统：挂多抓鱼卖了。
我是个多抓鱼老用户，也是从业者。虽此前网上多有诟病，关于多抓鱼的收购价格，我是早有预期的：哪怕行情再不济，一折能收都行。
这现已不是一折收书了，是 0.1 折收书，给我狠狠打了个破坏性骨折。就差零元购了。
作为一个多年用户，我在多抓鱼线上和实体店买了不少书，也卖过不少书。总卖书收入是 2795.40 元，毛估一下有原总价 3 万多的书，成功完成循环再利用，大约 600 多本。
我了解它背面运作要遵从的商业逻辑，也彻底承受这价格落差背面的隐性本钱，和带给我的隐性收益。收回购书款，底子不是我考虑的，能整理空间 + 节约处理旧物的时刻本钱，才是当下榜首要务。
但 0.1 折这么离谱的收购价，我仍是头回注意到。莫非是最近调整算法，或许正好有本算法战略掩盖不到的漏网之书，被我遇到了？
2、像我卖的这种专业范畴小众技能书，大约率卖不出去，但倘若能卖则赢利极高。这归于途径「可做可不做」的生意，主打一个杠铃战略。在当下这个经济周期里，宁可先不做，不然赢利未必能攫取多少，搭进去的时刻、非标服务本钱、决议计划本钱、口碑丢失都不值当。
3、假如经过数据剖析，发现像我这种「对买书价格不灵敏」+「对营销活动不灵敏」+「常常卖书」的人，那大约率是个时刻相对来说比较值钱的读书人。不要想着在收书环节占这些人的廉价。你能够想个噱头（比方支撑低碳环保）让我白送，但不要把我当成精华精明 商业 脑筋的傻子白嫖。
在此前多抓鱼北京三里屯店的闭店复盘文章里，我也看到了夹杂在无法、困惑中的社会职责和商业意趣，很是了解。
多抓鱼前期对标的是日本最大的二手书（实践上书本是发家，后来也拓宽到 CD、软件、动漫周边等）集团 BOOKOFF。
所以出于添加黑客的天性，我去研讨了下 BOOKOFF 集团的最新财报，看看在全球经济放缓的后疫情年代，它们是否也面对相似的商业压力，以及有什么应对办法。
占集团 80% 门店份额的，是只卖单一品类（书、软件为主）的 BOOKOFF 门店，虽然能触及更多实体顾客，但近年宽广承压，由于新产品的出售下降，使得收购二手图书和软件以坚持出售量变得日益困难。
首要奉献赢利的，是曩昔几年开设的大型直营店（BOOKOFF SUPER BAZAAR、BOOKOFF PLUS），它们是集团添加首要驱动力。但竞争对手也在赶紧布局。
在线商铺/电商这块，现在具有日本最大的二手书库存，SKU 稳步添加，但运输本钱和人员费用也在攀升，需求采纳必定的办法来坚持赢利率。
季末净资产 18,263 million 日元，较上年同期添加 1,781 million 日元。首要构成是：分红、归母公司赢利、外币汇率调整。
一些详细落地办法（我过滤掉了空喊标语、没有发表实践行动的陈说，日本人写财报太爱语焉不详地忽悠股东了，点名再批判最近一个 KONAMI）：
杞人忧天、不明就里地从旁观者视点、站着说话不腰疼地，觉得 BOOKOFF 能够给多抓鱼的启示是：
在低客单价里，搞点赢利高、研制周期短、账期快、交给本钱低的品类（一起还能坚持逼格、不含糊主品牌），比方参阅 Amazon 的自出书。这块据悉多抓鱼现已在研制了，思路很清晰，就看履行效果，这里边巨多坑，一不小心就落了窠臼；
跟大途径协作卖货吧（条件是有大途径看得上），以品牌力、标准化才能、对旧书的线下处理才能， 献身赢利交换规划。
收「为爱充值」的崇奉税吧。多抓鱼品牌势能挺强的，搞个「多抓鱼 VIP 会员」晋级系统，最低 6/12/18 元左右的月付档位。不必交给什么杂乱的权益，就让设计师画个专属徽章，展现在个人 profile 页面，能够共享生成截图那种。至于功能性的实体权益么，便是进线下店免排队，或许线 元送一个四折页的精选会刊小册子。
联合贴牌搞点低频高毛利的二手生意吧，借此先摸摸商场，要不要自己下常做，看看再说。
不过写这篇文章的时分，看到国务院办公厅转发国家开展变革委《关于康复和扩展消费的办法》，A 股收盘也还不错，感觉康复了一点消费决心。
期望有更多落到实地的优惠办法，小而美的业态也能寻回自己的立锥之地。季节搜狐，检查更加多
周末悠闲在家，看到满溢的书橱，精力洁癖忽然迸发，就想要做一波断舍离。终究整理出几本书，预备按老传统：挂多抓鱼卖了。
我是个多抓鱼老用户，也是从业者。虽此前网上多有诟病，关于多抓鱼的收购价格，我是早有预期的：哪怕行情再不济，一折能收都行。
这现已不是一折收书了，是 0.1 折收书，给我狠狠打了个破坏性骨折。就差零元购了。
作为一个多年用户，我在多抓鱼线上和实体店买了不少书，也卖过不少书。总卖书收入是 2795.40 元，毛估一下有原总价 3 万多的书，成功完成循环再利用，大约 600 多本。
我了解它背面运作要遵从的商业逻辑，也彻底承受这价格落差背面的隐性本钱，和带给我的隐性收益。收回购书款，底子不是我考虑的，能整理空间 + 节约处理旧物的时刻本钱，才是当下榜首要务。
但 0.1 折这么离谱的收购价，我仍是头回注意到。莫非是最近调整算法，或许正好有本算法战略掩盖不到的漏网之书，被我遇到了？
2、像我卖的这种专业范畴小众技能书，大约率卖不出去，但倘若能卖则赢利极高。这归于途径「可做可不做」的生意，主打一个杠铃战略。在当下这个经济周期里，宁可先不做，不然赢利未必能攫取多少，搭进去的时刻、非标服务本钱、决议计划本钱、口碑丢失都不值当。
3、假如经过数据剖析，发现像我这种「对买书价格不灵敏」+「对营销活动不灵敏」+「常常卖书」的人，那大约率是个时刻相对来说比较值钱的读书人。不要想着在收书环节占这些人的廉价。你能够想个噱头（比方支撑低碳环保）让我白送，但不要把我当成精华精明 商业 脑筋的傻子白嫖。
在此前多抓鱼北京三里屯店的闭店复盘文章里，我也看到了夹杂在无法、困惑中的社会职责和商业意趣，很是了解。
多抓鱼前期对标的是日本最大的二手书（实践上书本是发家，后来也拓宽到 CD、软件、动漫周边等）集团 BOOKOFF。
所以出于添加黑客的天性，我去研讨了下 BOOKOFF 集团的最新财报，看看在全球经济放缓的后疫情年代，它们是否也面对相似的商业压力，以及有什么应对办法。
占集团 80% 门店份额的，是只卖单一品类（书、软件为主）的 BOOKOFF 门店，虽然能触及更多实体顾客，但近年宽广承压，由于新产品的出售下降，使得收购二手图书和软件以坚持出售量变得日益困难。
首要奉献赢利的，是曩昔几年开设的大型直营店（BOOKOFF SUPER BAZAAR、BOOKOFF PLUS），它们是集团添加首要驱动力。但竞争对手也在赶紧布局。
在线商铺/电商这块，现在具有日本最大的二手书库存，SKU 稳步添加，但运输本钱和人员费用也在攀升，需求采纳必定的办法来坚持赢利率。
季末净资产 18,263 million 日元，较上年同期添加 1,781 million 日元。首要构成是：分红、归母公司赢利、外币汇率调整。
一些详细落地办法（我过滤掉了空喊标语、没有发表实践行动的陈说，日本人写财报太爱语焉不详地忽悠股东了，点名再批判最近一个 KONAMI）：
杞人忧天、不明就里地从旁观者视点、站着说话不腰疼地，觉得 BOOKOFF 能够给多抓鱼的启示是：
在低客单价里，搞点赢利高、研制周期短、账期快、交给本钱低的品类（一起还能坚持逼格、不含糊主品牌），比方参阅 Amazon 的自出书。这块据悉多抓鱼现已在研制了，思路很清晰，就看履行效果，这里边巨多坑，一不小心就落了窠臼；
跟大途径协作卖货吧（条件是有大途径看得上），以品牌力、标准化才能、对旧书的线下处理才能， 献身赢利交换规划。
收「为爱充值」的崇奉税吧。多抓鱼品牌势能挺强的，搞个「多抓鱼 VIP 会员」晋级系统，最低 6/12/18 元左右的月付档位。不必交给什么杂乱的权益，就让设计师画个专属徽章，展现在个人 profile 页面，能够共享生成截图那种。至于功能性的实体权益么，便是进线下店免排队，或许线 元送一个四折页的精选会刊小册子。
联合贴牌搞点低频高毛利的二手生意吧，借此先摸摸商场，要不要自己下常做，看看再说。
不过写这篇文章的时分，看到国务院办公厅转发国家开展变革委《关于康复和扩展消费的办法》，A 股收盘也还不错，感觉康复了一点消费决心。
期望有更多落到实地的优惠办法，小而美的业态也能寻回自己的立锥之地。季节搜狐，检查更加多
------分隔线----------------------------
